Cómo Dominar la Negociación Efectiva con el Modelo Estratégico de Roger Fisher

Description

Beneficios para líderes y colaboradores: 

• Resolución de conflictos de forma asertiva.
• Solución de problemas creativos y fundamentados.
• Mejorar el clima de trabajo al cuidar los intereses del equipo.
• Desarrollo de la empatía y la capacidad de escucha.
• Desarrollo de negociaciones estratégicas para el negocio.

 

Esta formación incluye: 

• Más de 6 horas de contenido e-learning enfocado a la acción.
• 4 Módulos de contenido de aprendizaje multisensorial.
• Más de 10 vídeo lecciones de aprendizaje.
• Modelo de Roger Fisher de negociación efectiva.
• Guía descargable para preparar negociaciones estratégicas.
• Fórmula para preparar un argumento ganador en la negociación.
• Reconocimiento de terminación.
• Acceso de por vida al curso y sus actualizaciones.
• Integración  a nuestra comunidad de aprendizaje y soporte.

 

Conoce los temas de las aulas de aprendizaje e inscríbete a la formación

Aula onboarding en la que vas a lograr:

1. Sentirse bienvenido y acompañado mientras aprendes.
2. Identificar nuestra metodología de aprendizaje.
3. Definir tus objetivos de aprendizaje.
4. Integrante a nuestra comunidad de aprendizaje.

Temas:

• Instrucciones para el manejo de la plataforma.
• Bienvenida a la Universidad Online.
• Introducción a las aulas de aprendizaje.
• Recomendaciones para una experiencia de aprendizaje e-learning.
• Definición de objetivos de aprendizaje.

 

Aula Explora en la que vas a lograr: 

1. Identificar qué es la negociación efectiva.
2. Distinguir los 8 factores que componen la fórmula del argumento ganador.
3. Reconocer la importancia del proceso de negociación efectiva.

Temas: 

• Qué es la negociación
• Importancia de la negociación
• Los 8 factores de Gerry Spence  como la fórmula de un argumento ganador
• Pasos del proceso de negociación efectiva.

 

Aula Interactúa en la que vas a lograr:

1.  Identificar el  Modelo de Negociación de Mutua ganancia de Roger Fisher.
2. Aplicar el modelo de negociación de mutua ganancia.
3. Aplicar los 7 principios del modelo en una negociación simulada.

Temas: 

• Modelo de Negociación de Mutua Ganancia de Roger Fisher:
  1. Elementos Fundamentales: Las personas, los intereses, las opciones y los criterios.
  2. Principios del modelo negociador: Intereses, opciones, alternativas, legitimidad, comunicación, relación y compromiso.

 

Aula transforma en la que vas a lograr: 

1. Diseñar el trabajo final. Plan de negociación efectiva
2. Autoevaluación del trabajo final.
3. Compartir con la comunidad de aprendizaje el trabajo final.

Temas: 

• Instrucciones del trabajo final. Plan de negociación efectiva
• Autoevaluación del trabajo final.
• Conclusiones y recomendaciones finales.